1/7/24
《底層邏輯》:勤勞可以創造財富，但是可以分配到財富嗎？
答案是未必。勤勞的確可以創造價值，同時創造財富，但是未必能分配到財富，因為勤勞者並不一定擁有財富分配權。機場餐廳一碗麵賣外面的好幾倍，但是這是因為租金高。租金高是因為機場掌握稀缺資源，高消費力族群的高流量，所以他們有定價權，也就是財富分配權。餐廳員工不努力嗎？但是他們無法分配到大部分的財富，因為他們並不擁有稀缺資源，所以無法分配財富。所以致富的關鍵在於掌握稀缺資源。
如果轉換到職場來想的話，你是否擁有稀缺能力或稀缺資源？你的稀缺能力是否可持續？你是否在稀缺的行業？這一切都決定了你是否能在職場上保持關鍵競爭力。
以此推理，對於工程師來說，你是否掌握稀缺技術能力或是稀缺軟能力？你的稀缺能力是否會被取代？如果不是的話，公司大可可以找更便宜的人力取代你，那中年失業就有較大的機會發生。我建議應該時時評估自身狀況和產業需求，以確保保持職場競爭力。
1/3/24
《底層邏輯》: 利潤來自於沒有競爭
你一開始進入市場時，把成本為3元的產品賣到30元，這30元與最終的穩定價格3.3元之間有26.7元的差價，這其實是市場給你的趨勢紅利。拿到趨勢紅利，是你的運氣，你應該心存感激。因為總有一天，當市場趨於飽和時，紅利就會被別人拿走。所以，這26.7元，也不是你真正的利潤。那到底什麼才是你的利潤？
如果你跟別人一樣，生產商品的成本都是3元，那麼你是沒有真正的利潤的。你真正的利潤應該來自透過某種創新使你的成本比別人更低。當整個行業的成本都是3元的時候，你有沒有本事把成本降到1元？這2元的利潤，別人永遠也拿不走。只有別人拿不走的，才是你真正的利潤。
其實想想輝達的人工智慧晶片就是透過創新才有辦法創造如此高昂的利潤，打遍天下無敵手，要買只能找他們。利潤來自於沒有競爭。
1/1/24
《底層邏輯》: 產品定價來自於消費者感知的價值。你提供了什麼價值？
產品定價最重要的是消費者。消費者感知到的價值決定了產品定價，這包括了功能價值、體驗價值和個性化價值。其中體驗價值比功能價值更稀缺，而個性化價值比體驗價值又更稀缺。比方說以功能價值來說，同樣的西瓜可以解渴，單純只有功能價值的就只能打價格戰。但是如果西瓜切半附湯匙，讓顧客可以隨時食用，這就提高了體驗價值。如果把西瓜切成心形，讓顧客可以在七夕送給女友，那就提供了個性化價值。價值越稀缺，價格就越高。
1/1/24
《底層邏輯》：快樂基因學？多巴胺 vs 腦內嗎啡 vs 血清素
很多人誤認多巴胺(dopamine）帶來快樂，其實不是的。他是一個行動催化劑，在人確定動機之後，支持他不斷攀升，享受過程、完成目標的化學物質。比方說一個創業家想要公司上市，雖然過程艱辛，多巴胺卻讓他很享受過程。當目標完成，多巴胺消失了，就要再尋找下一個目標。
腦內嗎啡 endorphine和多巴胺不同，他不需要動機，你可以藉由長時間鍛鍊跑步或是運動獲得。再來就是血清素 serotonin。治療憂鬱症的藥就是釋放血清素，可以讓人獲得單純的快樂。透過獎勵機制表，可以透過不同的行為，獲得相應的化學物質獎勵。商業中也使用這樣的邏輯讓消費者獲得快樂，進而刺激消費。比方說買了奢侈品，在「比較優勢中」得到優越感，獲得多巴胺，進而感到滿足。
11/27/23
《底層邏輯》：你不是要比別人強10%，而是強1000%!
如果你比別人強一點點，他們可能會嫉妒你、詆毀你、攻擊你，但是如果你比他們強1000%，那他們只能仰望和敬畏你，所以只強一點點是沒有用的，你必須遠遠地甩開他們。成名之前，你發現你遇到的都是壞人。成名之後你發現你遇到的都是好人。所以你要離開的不是那些壞人，而是會遇到那些爛人的自己。要讓自己改變，成為會遇到好人的人。把事做對，一路狂奔，直到他們連你的背影都看不見。
我個人覺的這段話真的是非常的有道理，只有你變得更強、超強，那你就再也不會被那些爛人爛事煩心，因為你的等級已經不同了。共勉之。
11/25/23
《底層邏輯》：如何達成指數級的成長？
「邊際交付時間」是指每提供多一項服務或是一個產品所增加的交付時間。假設你開理髮店，你一次只能幫一個人理髮，那你的邊際交付時間就很長。假設你唱歌錄了專輯，那不管給一百人聽，或是一百萬人聽，都是一樣的，那你邊際交付成本為零。
當你的邊際交付時間很長，大部分人的收入會呈現常態性分佈，也就是中間會是最多人。你很難成為其中頂尖的佼佼者，但是你也餓不死，也無法達成指數級成長。當你的邊際交付時間很短，那大部分的業界收入會集中在幾個龍頭，呈現被壟斷的模式。就像聽歌，你就聽最有名最流行的歌就好了。所以除非你達到頂尖，大者恆大，就可以達成指數級成長，否則就很難生存。
不是每個行業都可以有指數級成長，如果你做的不是指數級成長的比方說餐飲業，那你就把邊際成本高的部分分出去給別人做。像是你可以找人開加盟連鎖店，你就負責品牌行銷、配方等等。那你就可以達到指數級成長。
所以在選擇做任何事之前，先思考你要指數級成長，還是你要的是相對安全的選擇。
如果套在工程師身上，我們提供的是寫程式的服務，今天我如果多一個項目，我就要花更多時間去寫，那這個就是邊際成本高，無法規模化。但是公司推出線上產品，他可以一次賣個幾萬人，好幾百萬人，那就可以實現規模化和指數級成長。滿有意思的。你現在做的事是哪種呢？
9/29/23
《底層邏輯》：人生商業模式=能力x效率x槓桿
能力：最重要的是獲得能力的能力，如何在兩年內獲得別人五年的能力？你需要的是透過刻意練習達到的「高效而可怕的勤奮」。
效率：只有勤奮是遠遠不夠的。你必須選擇做哪些事情是對你的人生目標有幫助的，才能達成高效而可怕的勤奮。然後再借助工具和方法。
槓桿：只有能力和效率是不夠的。要借助槓桿發揮最大力量。槓桿包括團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。團隊槓桿藉由團隊複製做大。產品槓桿是指產品比服務更能夠擴大複製，因為他不需要仰賴人力。資本槓桿就是透過錢來不停複製做大。對於影響力槓桿來說，你需要具備演講能力、寫作能力、建立人脈的能力。人脈的重點不在那些能夠幫助你的人，而是那些你能幫到的人。
所有的基礎都在於強大的能力，透過效率增強，然後透過槓桿不停的複製放大。
你有獲得能力的能力嗎？你有足夠的效率和槓桿嗎？
圖片取自知乎芰荷
8/19/23
系統思維
商業模式就是利益相關者的交易結構，如果你看不清交易結構變化，再完美的產品思維都白費。比方說花了很多錢租在辦公室大樓樓下的好地段是為了以錢換人流。但是現在大家都叫外賣，距離近已經不是上班族最大因素考量。這時候如果在靠近辦公大樓三公里內的地方租便宜的房子，就可以省下租金成本，以更優惠的價格回饋給消費者，進而得到更多的生意。此時就算在辦公室大樓樓下餐廳老闆再怎麼要求主廚和服務生，甚至花大錢裝潢也是沒有效的。方向不對，努力白費，在錯誤的賽道上一直狂奔，越努力，毀滅的速度越快。只有戴上系統思維的眼鏡，看到產品、使用者、地段等在系統中的交易結構變化，才能夠及時認清當下處境，往對的方向前進。這是否可以應用到你的生活裡呢？
7/4/23
《底層邏輯》三種財務自由的方法
1. 無欲無求式財富自由
只要將慾望降到最低，能吃飽就基本上財富自由。
2. 三生三世式財富自由
只要時間拉得夠長，就可以財富自由，只是本金不夠的話，可能要等上三生三世，複利效果才能發揮。
3.第一桶金式財富自由
白手起家創造財富，就像黃仁勳一樣。
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