那天在Blind上看到一個經理分享刷存在感的重要性，心有所感，特此分享。現在很多科技公司流行小規模reorg，以考績不好為由砍人，藉此省下高昂的裁員費。這樣的節骨眼上刷存在感就非常的關鍵了。

為什麼要刷存在感：

上面的老大會說你們要裁X人，或是Ｘ%。下面的基層主管或是PE或是staff工程師就要交出名單。重點來了！大家都不知道你在幹嘛的話，不裁你裁誰？若是有人知道你的貢獻，那就能在關鍵時刻幫你說話，把你從裁員名單剔除，甚或是一開始就不會被加進去。所以刷存在感是非常必要的，而且要刷到對的人，也就是決策者。

如何刷存在感？

定期到辦公室

見面三分情，面對面肯定是印象最深刻的，還可以在見面閒聊中快速宣傳自己的豐功偉業。所以不要再抱怨通勤了，移動你的大屁股去辦公室努力的刷存在感吧！公司都有你的出席紀錄，要不要拿來用只是轉念之間的事，不要落下一個把柄。

提供額外的價值

僅僅完成交代任務是不夠的，你是否能夠提供額外的價值？讓你的CP值更高，不可取代性更高？這包括了改進process，提升組內生產力，對技術和產品business logic的深度了解等。當一個僅僅完成任務的人跟你附帶如此多價值的人比起來，你就有存在的優勢，要創造可被利用的價值。

不討人厭

平常做事嘰嘰歪歪的，reorg關鍵時刻就是被掃地出門的時刻。不需要做到大家都愛你，只需要不討人厭即可，最好還享受跟你一起工作。生活已經夠辛苦了，誰不想每天開心的工作呢？

希望以上給大家一些啟發。你有什麼刷存在感的撇步呢？歡迎留言分享。喜歡請按讚分享。

//進廣告

感恩節要到了。一年一度的leetcode特價也即將開跑，敬請密切關注我的粉專。不想錯過重要消息的可以私訊我你的line id，會把你加到我的團購line群組。

//

想要年後跳槽的，可以參考我的線上課程喔！裡面有很多小撇步，還有教你如何收集關鍵資訊，高效投遞履歷等等。https://mastertalks.tw/products/silicon-valley-job-interview?ref=LUCY

11/27/23

《底層邏輯》：你不是要比別人強10%，而是強1000%!

如果你比別人強一點點，他們可能會嫉妒你、詆毀你、攻擊你，但是如果你比他們強1000%，那他們只能仰望和敬畏你，所以只強一點點是沒有用的，你必須遠遠地甩開他們。成名之前，你發現你遇到的都是壞人。成名之後你發現你遇到的都是好人。所以你要離開的不是那些壞人，而是會遇到那些爛人的自己。要讓自己改變，成為會遇到好人的人。把事做對，一路狂奔，直到他們連你的背影都看不見。

我個人覺的這段話真的是非常的有道理，只有你變得更強、超強，那你就再也不會被那些爛人爛事煩心，因為你的等級已經不同了。共勉之。

11/25/23

《底層邏輯》：如何達成指數級的成長？

「邊際交付時間」是指每提供多一項服務或是一個產品所增加的交付時間。假設你開理髮店，你一次只能幫一個人理髮，那你的邊際交付時間就很長。假設你唱歌錄了專輯，那不管給一百人聽，或是一百萬人聽，都是一樣的，那你邊際交付成本為零。

當你的邊際交付時間很長，大部分人的收入會呈現常態性分佈，也就是中間會是最多人。你很難成為其中頂尖的佼佼者，但是你也餓不死，也無法達成指數級成長。當你的邊際交付時間很短，那大部分的業界收入會集中在幾個龍頭，呈現被壟斷的模式。就像聽歌，你就聽最有名最流行的歌就好了。所以除非你達到頂尖，大者恆大，就可以達成指數級成長，否則就很難生存。

不是每個行業都可以有指數級成長，如果你做的不是指數級成長的比方說餐飲業，那你就把邊際成本高的部分分出去給別人做。像是你可以找人開加盟連鎖店，你就負責品牌行銷、配方等等。那你就可以達到指數級成長。

所以在選擇做任何事之前，先思考你要指數級成長，還是你要的是相對安全的選擇。

如果套在工程師身上，我們提供的是寫程式的服務，今天我如果多一個項目，我就要花更多時間去寫，那這個就是邊際成本高，無法規模化。但是公司推出線上產品，他可以一次賣個幾萬人，好幾百萬人，那就可以實現規模化和指數級成長。滿有意思的。你現在做的事是哪種呢？

9/29/23

《底層邏輯》：人生商業模式=能力x效率x槓桿

能力：最重要的是獲得能力的能力，如何在兩年內獲得別人五年的能力？你需要的是透過刻意練習達到的「高效而可怕的勤奮」。

效率：只有勤奮是遠遠不夠的。你必須選擇做哪些事情是對你的人生目標有幫助的，才能達成高效而可怕的勤奮。然後再借助工具和方法。

槓桿：只有能力和效率是不夠的。要借助槓桿發揮最大力量。槓桿包括團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。團隊槓桿藉由團隊複製做大。產品槓桿是指產品比服務更能夠擴大複製，因為他不需要仰賴人力。資本槓桿就是透過錢來不停複製做大。對於影響力槓桿來說，你需要具備演講能力、寫作能力、建立人脈的能力。人脈的重點不在那些能夠幫助你的人，而是那些你能幫到的人。

所有的基礎都在於強大的能力，透過效率增強，然後透過槓桿不停的複製放大。

你有獲得能力的能力嗎？你有足夠的效率和槓桿嗎？

圖片取自知乎芰荷

8/19/23

系統思維

商業模式就是利益相關者的交易結構，如果你看不清交易結構變化，再完美的產品思維都白費。比方說花了很多錢租在辦公室大樓樓下的好地段是為了以錢換人流。但是現在大家都叫外賣，距離近已經不是上班族最大因素考量。這時候如果在靠近辦公大樓三公里內的地方租便宜的房子，就可以省下租金成本，以更優惠的價格回饋給消費者，進而得到更多的生意。此時就算在辦公室大樓樓下餐廳老闆再怎麼要求主廚和服務生，甚至花大錢裝潢也是沒有效的。方向不對，努力白費，在錯誤的賽道上一直狂奔，越努力，毀滅的速度越快。只有戴上系統思維的眼鏡，看到產品、使用者、地段等在系統中的交易結構變化，才能夠及時認清當下處境，往對的方向前進。這是否可以應用到你的生活裡呢？

7/4/23

《底層邏輯》三種財務自由的方法

1. 無欲無求式財富自由

只要將慾望降到最低，能吃飽就基本上財富自由。

2. 三生三世式財富自由

只要時間拉得夠長，就可以財富自由，只是本金不夠的話，可能要等上三生三世，複利效果才能發揮。

3.第一桶金式財富自由

白手起家創造財富，就像黃仁勳一樣。

職場上你應該選擇戰場。並不是每一個戰場你都要參加，應該要做各種評估。

是否有雙贏的可能？機率多大？

是否可以打贏？或是打平手？機率多大？

你為何而戰？戰勝有什麼好處？失敗有什麼壞處？

讓一步不參加戰役會怎樣嗎？

對方為何而戰？

對方最在意的點是什麼？

就算打贏的話，或是打輸的話，接下來的後果和影響是什麼？

這給外界觀感會是什麼？

各種評估之後，要是不值得，就算了吧。不是每隻蒼蠅在旁邊飛來飛去都要拍死他，有時候吵一下就走了，也不用太在意。要是花太多時間打蒼蠅，得不償失，還弄髒了手。把時間留給真正對你重要的人事物，那才值得。

想不到一眨眼就寫了這個粉專寫了五年了，在這分享一些感想給想要試試看自媒體的人參考。

1. 你能夠提供什麼價值給你的觀眾？

不管是娛樂價值、實用價值、知識價值等，你一定要提供一些價值給你的觀眾，他們才有留下來的理由。如果東西乏味又陳腔濫調，那連娛樂價值都沒有。

2. 你能夠提供什麼差異化的內容？

什麼東西是觀眾必須到你這來才看得到？你在跟所有能夠攫取觀眾注意力的人事物競爭，他們大可以去其他地方獲得同樣的資訊或價值，除非你能夠提供獨特的觀點、知識或是娛樂價值，不然很容易被遺忘在自媒體的紅海當中。你必須要有不可取代性。

3. 莫忘初衷

你為何而戰？為誰而做？當沒有觀眾時，或是反應冷淡時，你是否能夠堅持產出？當沒有一個堅強信念的時候，往往遇到挫折時容易放棄。此外當你享受著點讚數追高的多巴安時，是否能夠謹記初衷，而非淪落為追求點閱率的寫手？

在這個自媒體爆炸的時代，我建議每個人有興趣都可以試一試。投入的金錢成本很小，時間成本較高，可以邊走邊看下一步。有興趣就多做一點，忙就少做一點，也是一個有趣的人生經驗。

喜歡請按讚留言分享。3Q~

圖片取自山道猴子的一生

原來Netflix實習生只能算是中階薪資，真正的頂級薪資是在對沖基金和交易公司，每小時時薪可以到150美元！換算成約31萬美金年薪，約台幣九百萬！而大多數實習薪資在每小時20至35美元之間。實習生薪資最高的地區分別是矽谷、紐約和芝加哥地區。西雅圖居然比芝加哥低，讓我有點小驚訝。除此之外，實習生還有很多福利像是住宿津貼、交通津貼、餐費津貼、在家工作津貼等等。像我們公司的實習生就提供免費住宿和車子，這樣一個月其實也多了好幾千塊美金。

讀到這你是否已經躍躍欲試？想要申請明年實習的同學們現在就可以開始行動了喔！很多一線大公司都是在九月到年底前就招募完全部的實習職缺，明年再投也沒有用喔！這些重要資訊都在我的線上課程裡有特別交代。接下來看看實習生的薪資級距吧！

---

初始薪資

在大多數公司中，實習薪資傾向於偏低。大多數軟體工程師實習的薪資介於每小時20美元和35美元之間。這包括零售、酒店、諮詢和製造業的實習。即使這些工作的薪資可能較低，這也是在不同領域獲得經驗和學習可轉移技能的好機會。 儘管大多數公司的薪資範圍相對於金融和技術較低，但仍然存在一些變化。有幾筆薪資超過每小時40美元，這證明了在一般公司中找到更高薪資的軟體工程師實習的可能性。

中階薪資

大多數科技公司的薪資介於每小時45美元和60美元之間，但也有一些高薪的軟體工程師實習工作，薪資超過每小時65美元。這些通常是與成立多年的公司或完成成功融資的初創公司合作。這一類別中薪資最高的公司包括Netflix、Kensho、Snap和Nuro。

高階薪資

頂端交易公司和對沖基金的實習經常與較高的薪資相關聯。這些公司的大多數薪資介於每小時75美元和120美元之間。 有些公司在支付實習生方面做得超出其他公司，例如Radix Trading和Vatic Investments提供的實習薪資為每小時150美元！

仔細看看這些高薪機會，我們來到美國軟體工程師實習生薪資最高的大都市區： 地點 中位數薪資（美元）
舊金山灣區 $52
紐約市區 $52
大芝加哥地區 $51
大西雅圖地區 $50
大波士頓地區 $47
大聖地亞哥地區 $46
大洛杉磯地區 $43
大奧斯汀地區 $38
大達拉斯地區 $34
亞特蘭大地區 $30
舊金山灣區和紐約市區提供的薪資最高，都是每小時52美元，這意味著這些地區的實習生有很大的賺錢潛力。大芝加哥地區緊隨其後，中位數薪資為每小時51美元。 其他值得注意的大都市區包括薪資為50美元的大西雅圖地區、47美元的大波士頓地區和46美元的大聖地亞哥地區。與此同時，大洛杉磯地區的中位數薪資為每小時43美元。大奧斯汀地區、大達拉斯地區和亞特蘭大地區提供的薪資相對較低，中位數薪資介於每小時30美元和38美元之間。

其他福利

公司經常提供額外的福利，以增強整體的實習經驗並支持實習生的健康。以下是一些受歡迎的福利供您參考：

• 需要搬遷的實習工作通常包括住房福利。公司可能提供從1,000美元/月到6,000美元/月的住房津貼或直接提供住宿。
• 如果實習需要實習生搬到新城市，從500美元到8,000美元的搬遷福利可以幫助支付與搬家相關的費用。
• 一些公司提供交通福利，幫助實習生上下班，這些福利的範圍通常介於135美元和1,200美元之間。
• 除了薪資，公司可能會提供簽署獎金，激勵實習生加
• 入他們的團隊。簽署獎金的範圍可以從1,000美元到25,000美元，這在實習開始時提供了金融上的支援。

• 許多公司還提供免費的餐飲或每日午餐選項。隨著遠程工作的興起，公司開始提供從家工作（WFH）津貼，其範圍從150美元到2,000美元。為了優先考慮實習生的健康，公司可能提供健康津貼，通常的範圍是從每月75美元到200美元。
• 有些公司還將他們的401k退休儲蓄計劃擴展到實習生，為他們提供為未來儲蓄的機會。通過401k匹配，公司根據實習生的自己的貢獻對他們的退休儲蓄進行部分貢獻。

考慮事項
薪資和福利只是需要考慮的一個方面。實習經驗的質量可能會在不同公司之間有很大的差異。您將從事哪種項目？您將從全職員工那裡得到多少支持？從長期職業生涯的角度出發，根據您的個人情況，考慮這些其他因素可能更為重要。

References: levels.fyi

歡迎追蹤我的臉書和IG。追蹤IG Channel就不怕錯過重要訊息喔！

---

我的線上課程確定開課囉！這堂約 3 小時的課程除了正職也適用於實習求職，將幫助你達成以下目標：
🔥做好求職前準備
自我能力檢測、收集業界情報、拓展人脈、英文不好也能做到的事
⠀⠀
🔥高效投遞的履歷製作
抓住 HR 的需求、矽谷篩選履歷表的規則、各種成功履歷表的模板
⠀⠀
🔥面試成功翻倍的策略
面試關鍵技巧、面試禁忌行為與話題、面試流程解析
⠀⠀
🔥取得 Offer 後的規劃
薪資談判、職涯升遷、與主管和團隊的溝通方式、面對挫折的心態調整

現在購買還有早鳥優惠。趕快下手吧！

贏得矽谷與外商工程師 Offer 的必勝求職攻略 : 實習、正職、轉職皆適用

PPU vs RSU

根據一份最近的OpenAI 工程師的薪資報告，四年總共可以拿320萬美金，也就是9600萬台幣！這四年每年底薪是30萬美金，這個是確定會進入口袋的。此外每年有80萬的PPU (Profit Participation Unit)。這個PPU跟一般的RSU不一樣。

📍只有獲利，才能拿錢。沒有獲利不能拿錢。但是可以賣PPU給認為公司之後會營利的人。
📍只有達到公司設定的盈利目標才能兌換PPU
📍在拿到以及兌換（issue and vest) PPU的時候，無需繳稅。只有當兌換後價值增長，需要交capital gain資本所得稅。

跟RSU不一樣的地方在於
📍RSU時間到就可以拿股票立刻賣掉換錢
📍RSU vest兌換時間到會立刻扣稅。比方說一百股會立刻扣稅後，你實際拿到可能是60股之類的。

更多細節

OpenAI的報價有兩個組成部分：基本工資和“股權”，他們稱之為“利潤參與單位”或“PPU”。基本工資是標準和不言自明的。這是您每兩週獲得的現金支票。 利潤參與單位是開始變得混亂的地方，因為公司有時會以不同方式使用利潤參與或利潤利益授予。 以下是最近的OpenAI報價（在此處查看所有OpenAI報價），您可以看到每年30萬美元的基本工資，配備200萬美元的PPU授予，平均分配4年，將年度總補償提高到80萬美元。 OpenAI補償。薪水、獎金和PPUs 在此處查看此報價的詳細信息。 利潤利益單位
首先，我們需要了解利潤利益單位（PIUs），因為它們似乎是OpenAI利潤參與單位（PPUs）結構的基礎。 PIUs是一種股權補償，具有高度可定制的條款，在私募股權投資者支持的初創企業中很受歡迎。 簡單來說，通過PIU，您有權根據存在的PIU數量獲得利潤的百分比。例如，如果您擁有1個PIU，並且總共存在100個PIU，則您有權獲得公司利潤的1％。 如果公司從未盈利或當前未盈利怎麼辦？好吧，如果您持有PIU，則不會從中贖回任何價值。這並不意味着PIU本身沒有任何價值。預計公司最終會產生利潤的人可能會評估PIU並願意從您那裡購買它。 利潤利益獨特之處在於它們通常在授予日期上被分配一個“清算門檻”，通常等於公司的股權價值。這意味著公司將需要達到或超過該金額的利潤才能從利潤利益單位中贖回任何價值。收到利潤利益的人將在其歸屬日期免費獲得單位。由於這一點，還有一個額外的關鍵稅收優惠，即它們在發行和歸屬時免稅，因此唯一的稅收打擊將是在收到或出售利潤時徵收資本利得稅。 相比之下，在MAANG級別公司中可能會看到傳統的限制性股票單位（RSU），當RSU歸屬時，員工將立即繳納所得稅。這是因為RSU本質上是公司股票中的一定比例股權，並且持有該公司股票的市場價格具有價值。 據我們所知，OpenAI的PIU變體稱為利潤參與單位（PPU），幾乎與PIU相同。 在給予候選人報價時，OpenAI會聲明他們認為PPU的價值是多少。這些PPU均勻地分配在4年內（每年25％）。與股票期權不同，員工不需要購買PPU。所有PPU都有相同的價值，投資者在招標時直接從員工購買PPU。 OpenAI根據投資者最近支付的價格給出報價並評估其PPU的價值。 注意，在報價時，候選人不知道他們將收到多少PPU或總共有多少PPU。這很重要，因為對候選人來說不清楚他們是否收到了1％或0.001％的利潤。即使是在給予期權時，一些初創企業通常也不清楚或根本不分享未解決的股份總數。儘管如此，這通常被認為是不良的做法並對員工不利。此外，招標並不保證發生，其節奏也可能未知。 PPU還受到2年鎖定的限制，這意味著如果有清算事件，新聘用的人在前2年內無法出售他們的單位。另一個關鍵區別是增長目前被限制在10倍。與其整體公司結構相似，PPU被限制在原始價值的10倍增長。因此，在上面的報價示例中，候選人收到了價值200萬美元的PPU，這意味著他們可以出售的上限金額為2000萬美元。 數字是如何確定的？

OpenAI有一個內部薪酬指南，他們非常依賴它，因為我們從一些遇到談判困難的人那裡聽到了這一點。我們的數據似乎也支持這一點，許多員工報告類似的基本工資和PPU。他們還有一個內部估值工具，用於確定PPU的價值和增長，因此具體數字不太可能出現在公眾意識中。 我們不知道傳統報價中提供了多少PPU，因此無法說明他們如何評估每個特定單位的價值，但我們已經看到風險投資家報告公司的粗略估值為270億美元至290億美元。 需要重申的是，如果OpenAI沒有盈利，PPU本質上是無法兌換價值的。儘管如此，有投資者願意為這些PPU支付費用，這就是告訴候選人的價值來源。 在與招聘人員交談時，我們聽到一些候選人表示OpenAI正在傳達他們不希望實現盈利直到實現人工通用智能（AGI）的使命。與任何初創企業一樣，股權存在風險，重要的是要考慮股權可能毫無價值的可能性。 先前的清算事件
我們知道最近的清算事件發生在今年早些時候的招標中。在此事件中，一些早期員工能夠出售他們的利潤參與單位。很難知道這些事件發生的頻率以及誰被允許出售，因為這取決於公司。 OpenAI是否提供其他任何東西？

我們目前不知道OpenAI是否為接近其上限利潤或4年彌補期之後可能提供任何刷新或額外的PPU，但他們提供其他值得注意的福利。 有趣的是，我們偶然發現了他們的一份舊工作職位，尋找股權管理總監。這個人的工作責任之一是“監督員工股權管理，包括發行、彌補和跟踪利潤參與單位”，這是我們在網上找到唯一直接提到它們的地方之一。 注意：該職位的年薪範圍為18萬美元至28.5萬美元/年，因此OpenAI確保將PPU組件排除在其工作職位之外。 除了標準醫療、牙科、心理健康福利外，他們還提供以下福利： 401（k）計劃與4％匹配
無限時間休假和每年18+公司假期
帶薪產假（20周）和家庭計劃支持
年度學習和發展津貼（每年1,500美元）

文章來源：levels.fyi

加入我的IG Channel不怕錯過重要訊息！

——————-

我的線上課程確定開課囉！這堂約 3 小時的課程，將幫助你達成以下目標：
🔥做好求職前準備
自我能力檢測、收集業界情報、拓展人脈、英文不好也能做到的事
⠀⠀
🔥高效投遞的履歷製作
抓住 HR 的需求、矽谷篩選履歷表的規則、各種成功履歷表的模板
⠀⠀
🔥面試成功翻倍的策略
面試關鍵技巧、面試禁忌行為與話題、面試流程解析
⠀⠀
🔥取得 Offer 後的規劃
薪資談判、職涯升遷、與主管和團隊的溝通方式、面對挫折的心態調整

點這購買！

這星期最重磅的新聞就是臉書母公司Meta宣布裁員一萬一千人，約13%，比外界謠傳的10%，還多了3%，而且人數也達到萬人等級，是目前矽谷裁員規模最大的。祖克柏在信裡說是他對於公司前景過於樂觀，要為公司的錯誤決策負責。但是也有人說大公司本來就有冗員，裁員很正常。裁員很正常沒錯，但是裁這麼多很不常見。那到底臉書是不是決策錯誤，過度招募呢？

根據WSJ華爾街日報的報導，臉書從2019四萬多人，到現在四年後八萬多人，人數雙倍成長。四年就招了四萬人！就算砍了13%，總人數還是比2021年的七萬人多！

再來看看WSJ的另外一張圖片，各家科技大廠員工增長數比較圖，可以明顯看到Meta遠遠招募了超過其他同儕公司，跟他差不多的只有亞馬遜，但是亞馬遜招的可能是兼職的物流人員。所以Meta的確是過度招募，這當然是高層的決策，而公司也為此付出了慘痛的代價。

而且這次我發現很多消息都是WSJ第一手報導出來的。華爾街日報成立超過100年，也是美國現今極具影響力和權威的報社。除了在金融財經、商業策略領域特別專精外，每每科技業有任何風吹草動，華爾街日報都能很快地掌握資訊並精確為市場做出分析。經常閱讀WSJ內容，不容易錯過產業第一手消息，也能了解國際情勢。我自己也是每天都會閱讀報紙確保掌握第一手資訊。

線上訂閱華爾街日報

若有考慮訂閱華爾街日報，推薦大家可以參考《風傳媒x華爾街日報》的VVIP訂閱方案，風傳媒是WSJ正式合作的媒體平台。訂閱《風傳媒x華爾街日報》專案，除了可跨裝置暢讀WSJ付費內容（中文、英文、日文三種語系版本自由切換），還可參加風傳媒專為VVIP會員舉辦的線上/實體講座，也有機會免費獲得風傳媒為VVIP會員保留的WSJ活動入場資格。（像上個月科技業眾星雲集的WSJ Tech Live，風傳媒VVIP會員也有特別名額，可以線上參加）

因為注意到我時不時會分享一些WSJ的新聞，風傳媒主動邀請我來推薦這個《風傳媒x華爾街日報》VVIP訂閱方案。讀者透過以下活動連結或我專屬的推薦碼「LUCYWSJ」訂閱，還可獲得好禮2選1，包括我的一對一諮詢85折或是AHC無瑕煥白保養品一瓶，趕快訂下去吧！

LUCY推薦活動頁：https://bit.ly/3zVrjTM　
如果有任何訂閱問題，都可以詢問這裡，會有專業客服為你解答。